KAMBLOG

Сегодня своими ответам на вопрос недели поделился Денис Фальчиков.

Вопрос: Какая тенденция отрасли главная для тебя лично.
Ответ: Для меня главная тенденция отрасли — это глобализация. До сих пор не могу понять хорошо это или плохо (для меня). Знаю, что это нормально. Но как все остальные трудности (глобализация — это «трудность» для производителя, а для мелкого производителя — это просто беда) эта — подстегивает людей думать и развиваться. Читать далее…

Сегодня на вопросы недели ответил Сергей Соломин, Исполнительный директор Ассоциации производителей плавленых сыров и участник сообщества KAMBLOG:

Вопрос: Какая тенденция отрасли главная для Вас лично?

Ответ: Почитал многочисленные разговоры про изменения в отрасли, растиражированные СМИ и скажу, что важнейшим является комплекс причин, приведших отрасль FMCG к состоянию, из которого есть только один выход  Читать далее…

Общались с Иваном Коловоротным и в разговоре возникла тема слияний и поглощений в 2012 году. Я попросил поделиться своими мыслями по этой теме с аудиторией kamblog.ru. Далее передаю слово Ивану: Читать далее…

Мы продолжаем интервью с вопросами недели. Сегодня на вопросы ответил Дмитрий Винокуров. Дмитрий длительное время проработал в компании Paulig Coffee. В последнее время Дмитрий возглавлял продажи в России в должности Директора по продажам. Один из наиболее активных участников сообщества KAMBLOG.

Вопрос: Мы в сообществе периодически говорим о тенденциях в отрасли. Если же перейти с отраслевого на персональный уровень — какая тенденция главная для тебя лично?

Ответ: Отличный вопрос! Пожалуй, главной тенденцией для себя лично, да и для огромного количества людей, я бы назвал ИЗМЕНЕНИЯ. Уж эту тенденцию ощущает на себе сегодня каждый как в профессиональной области, так и в личной жизни. Неслучайно, в менеджменте как науке есть целое направление — CHANGE MANAGEMENT. Читать далее…

Одна из ключевых мыслей, высказанных за недавнее время в сообществе — одним из факторов роста продаж является постоянный поиск возможностей на полке. Вплоть до того, что платить сетям за аренду в 1-5 магазинах для того, чтобы иметь возможность постоянно пробовать что-то новое и затем внедрять в других торговых точках.

 Loading ...

С Василием Филипповым пообщались. Пришел мощный инсайт про разделение двух процессов: «создание технологии» — «реализации технологии 365 дней в году» — «развитие технологии». Первый и третий пункт это один процесс.

Вот я ищу себе кей эккаунт директора. И я готов платить рыночную зарплату. Но я попал в ловушку — я ищу и петуха и лань в одном лице — такого не бывает. Один имеет такой склад характера, талантов, компетенций, что хорош в процессе создания и развития технологии, другой… ему пофиг на эти обсуждения, прописывания процессов — ему подавай действие другой природы — десяток встреч/звонков/выездов в день — «почему здесь ты заказал три коробки а не десять» — «почему здесь сети хочешь дать 3%, а не 0,2% — за что?!!!» — если рулит командой не такой человек — будут проблемы — люди будут так что «дада, согласен — ценности разделяю, с целями согласен» — со всем согласен, а действия хрен — действие это дискомфорт зачастую — без прохождения ежедневных/еженедельных дискомфортов человек сдувается — человек это усилие — усилие это дискомфорт — нет усилия день-два… три — ПОПЛЫЛ — утонул в отмазках, сам поверил в них, всех убеждает, вечно прав — больной человек стал :-) — надо вылечиывать — умными словами это не лечится — лечится конфликтом, жесткостью, энергетическим нажимом — «если солдат больше боится врага чем своего полководца, то…» (это из Сунь-Цзы, как я запомнил — смысл что солдат всегда от врага будет бежать — а кам всегда от баера будет бежать  в теплые руки мамы-руководителя, который все поймет и все простит — только не будет через какое то время ни кама в этой компании ни его руководителя — а если они чуть задержатся\, то самой компании не станет).

В общем есть человек «365″ и есть человек «создатель технологии». И то и то — у одного из ста тысяч примерно (это мое ощущение, причем я тут консервативно беру). Один и ста тысяч это генеральный должен быть — все остальные… надо учитывать что либо то либо то.

В итоге… Технология — это собственность компании, как и бренд, ее ноу хау, ее накаполиваемое и развиваемое устойчивое конкурентное преимущество. Это сооовсем не так, что вот пришел новый варяг («кей эккаунт директор») который нам все теперь и создаст. Нет — он пришел для того чтобы сделать, реализовать — быть человеком «365 дней».

Если надо сделать технологию почти с нуля — например «технология работы кам отдела в этой конкретной компании, со стартом сегодня» — то… собираем проектную команду — входят гендир копмании, сейлздир — плюс я привлекаю «коктейль экспертов-практиков» из сообщества — и кадов и камов и вплоть то торговых — на всех уровнях прокачиваем — через 30 дней вот оно, готово. Параллельно ищется, выхватывается с рынка человек под реализацию именно этой технологии (это не так что «ну вот, найдите мне када» — «какого?» — «самого лучшего» — нет… тут совсем другой уровень конкретики).

А потом раз в три месяца собирается на три часа группа и технология обновляется — опять гендир, сейлздир, кад — пара из отрасли, кто участвовал в создании технологии — или даже не участвовал — такой внешний проектный совет директоров — за одну трех часовку дополнили технологию из опыта последних трех месяцев — сразу утвердили. И… не надо говорить что за три часа невозвожно — или за три часа или НИКОГДА. Достало уже это наше отраслевое… «надо подууууумать» — все на завтра. СЕЙЧАС, товарищи, или никогда :))) решительность уже давайте развивать, хватит в окопе сидеть, война закончилась уже давно.

PS: нравится Групон в этом плане — у них менеджмент такой — что не раз в неделю отчет а раз в два часа — «чего в след два часа сделаешь? (какие акции запустишь)» — «1, 2, 3″ — «поехали» — через 2 часа — «ну чего, показывай?!» — давайте учиться у них — зватит из отрасли делать институт благородных девиц и марлезонский балет :))))

"Реализатор технологии 365-дней" --> "Уточнение Технологии раз в квартал"" target="_blank" title="Кликай, если понравилась данная статья.">

Дело благое, давайте всем миром порешаем :-)

У меня цель 15 марта сделать хорошо ярославским производителям и московским ритейлерам. Собрать их вместе и познакомить. Знакомство сделать путем 15-ти минутных первичных переговоров — где производитель показывает свой продукт и рассказывает то что нужно рассказать про себя (форму рассказа постараемся задать заранее, чтобы за три минуты а не за тридцать ключевое донести, а дальше уже живой диалог).

У меня такое ощущение, что такое прямое общение людей хорошо продвинет в понимании куда дальше и что сделать прямо сейчас.

Плюс хочу привезти из сообщества правильных ребят, которые поделятся своим опытом.

Разыскиваю сейчас ярославских производителей. Из того что пока есть — направили письмо зам-губернатора, ответ обещали после 4 марта. Пообщались с первым производителем по телефону 5 минут — интерес сразу есть — записался :-)

Мероприятие некоммерческое. Помещение рассчитываем получить через администрацию. Если все же нужно будет за что то заплатить — либо соберем «по сто рублей», либо свои заплатим.

Я вижу что тема правильная. Мне важно сдвинуть. Помогайте!

kamblog@kamblog.ru

Большое большое спасибо всем кто приехал сегодня в семь тридцать утра, а особо спасибо конечно за градус дискуссии. А именно Диме Зуденкову, Боре Архипову, Полине Бобневой, Косте Иванову, Сергею Садовничеву. Зашли глубоко. Так глубоко что третий раз зажусь писать отчет — не выходит каменный цветочек :-)
Опишу пожалуй в этот раз постановку задачи. Какой должна быть ежемесячная кам аналитика с точки зрения кей эккаунт директора, как это увиделось сегодня на встрече.
(1) Надежной.
Я хочу видеть 95%+ от всей картинки, а не какой то случайно выскочивший элемент. Если например я за этот месяц увидел 50%, то у меня серьезные риски что в тех 50% что я не увидел может что то нехорошее произойти. Например я в небольшой компании и у нас все бурно и запас прибыли не такой большой — а вдруг я не увидел (не попалось на глаза) что по такой то сети мы отработали в убыток?
*и я должен знать что «человеческих ошибок» ноль и «человеческих предвзятостей» ноль — это как лекарства когда готовят — нельзя плюс-минус

(2) Показывающей где рост.
Вот есть 20 сетей — есть 10 факторов роста (доп место, увеличение полки, промо акция, …) — представите визуально табличку 20х10 — 200 ячеек — но… тема не в том чтобы идти от первой яейки ко второй и далее… а… увидеть разом десяток ячеек которые именно сейчас дадут непропорционально высокую отдачу (как морской бой прямо :-) Я называю это «области с наибольшей отдачей». Еще конкретнее… моя система мне показала что если в эту сеть в этом месяце я введу эту SKU то получу плюс 100 руб оборота, если же клиент выведет вот эту SKU конкурента то потеряет всего 20 руб — итого +80 руб по категории, при этом очевидно что мы не рушим какой то принцип — типа та SKU которую мы рекомендуем вывести была в какой то особой нише — мы меняем подобное на подобное.

(3) Справедливой.
У меня пять камов. Мне крайне важно понимать что этот кам сделал на 100 единиц результата, а этот на 5. Это ПРИНЦИПИАЛЬНО. И сами камы будут видеть это. И тогда я могу абсолютно справедливо вознаграждать лучших (и соразмерно их лучшести) и ставить на вид тем кто совсем не тянет (опять же объективно и… Быстро — не через три года). Люди будут вкладывать в разы больше усилий, что будет с результатом тоже понятно :-)

(4) Быстрой.
Я хочу укладываться в 60 минут в месяц — в такое ежемесячное ревью с камом. За это время я должен понять какой его суммарный результат за месяц (см. п3), понять его «точки роста» в следующем месяце, договориться с ним о его задачах (он должен подписаться — взять конкретные обязательства), определить мои обязательства перед ним (да в такой игре без этого никак — придется и самому вписываться — добыть такой то ресурс). ВСЕ должно быть упаковано в 60 минут.
*да, и я сам на подготовку бумажки в которую мы смотрим на этой 60-ти минутной встречи должен потратить ноль минут ноль секунд и кам тоже
Вся фишка в том что все 4 пункта ОДНОВРЕМЕННО. Например п.1 без п.4 нет сложно сделать — а вот попробуйка и то и то :-)
Как сделать такую красоту понятно, работа предстоит большая. Об этом в следующих сериях :-)

В сообществе хорошо пошла тема с кейсами (наконец-то! :-) Начинаем с того что разбираем новый кейс конкретного участника сообщества группой экспертов («как построить систему катман в компании $50M+», «как построить систему бизнес аналитики в компании $50M+», «как построить отдел по работе с сетями в компании $20M+»).

По пятницам в 8 утра полуторочасовой мозговой штурм — где тот кто выставил кейс, я как ведущий, 1-2 эксперта (те кто уже далеко продвинулся в этой задаче). Вторым шагом даем точечное обучение сотрудников компании основам нового процесса (например по катману — камам не дают двухдневный тренинг где им 5% интересно, а к пяти камам именно этой компании на три часа приезжает один из лучших на рынке практикующих специалистов и проводит разбор именно их задач).

Третьим этапом проводим автоматизацию процесса (например каму надо ежемесячно делать презентацию для встречи со своим руководителем — итоги месяца, план на след месяц плюс презентациюдля ритейлера — примерно то же — и там и там суть находить «точки роста» — мы делаем так что такая отчетность делается без затрат времени кама и на выходе продукт сильно выше уровня чем у кама руки дошли сделать (и по количеству принятых в расчет данных и по уровню алгоритма/технологии и по качеству представления, визуализации — когда за 30 сек понятно а не за 10 мин, когда сначала выводы потом доказательство а не наоборот)).

Включайтесь! :-)

Выставить свой кейс может любой участник сообщества, у которого есть абонемент на посещение встреч (12 тр за год), без доп оплаты. Дальнейшие шаги — тренинг, автоматизации требуют оплаты, но по сравнению с привычными рыночными каналами, в разы меньше, соотношение цена/качества нового порядка суть инновации.

В плане подготовки материала по кейсу — сильно много времени не нужно — полчаса перед встречей на бумажке набросать — все в живом общении вытаскивается.

Вот щас буду себя заставлять (ставлю себя как пример остальным участникам интересных встреч которым есть чем поделиться а они не делятся потому что… лень :)) Утром была обалденная встреча. А мне хочется чтобы эта обалденность хоть на капельку передавалась тем кто не был на встрече (а таких 99.5%, потому что на встрече было 5 человек :-) Затачиваю карандаш поострее и начинаю писать…
Тема была «Построение системы бизнес аналитики для компании с оборотом $50M+». В 8 утра в лобби бара Свиссотеля (благословенное место) собрались поштормить Алексей Устюгов, Денис Яковлев, Павел, Петр Луцикович и я.
В первой половине встречи наиболее ярко зажег Алексей, во второй Петр. Я скромно сидел в сторонке и продвигал встречу своим присутствием и молчанием :-)
Леша взорвал мне мозг идеей что репортинг нужен не для контроля, а… для чего бы вы думали? Для само-настройки сейлза. То есть человек должен фиксировать задачи, результаты, следующие шаги. Сам для себя он бы это делал в десять раз реже, чем если он «вынужден» записать это в репорт. А так получается «двухминутная рефлексия двадцать раз на дню». Это как например спортсменов тренируют теперь не только на площадке, но и через визуализацию (то есть баскетболист например с закрытыми глазами представляет как он бросает в кольцо, бегут как он делает каждый шаг в своей стометровке), а торговый представитель… вот так. Для камов также работает конечно. Да, и самое главное тут это фиксация именно следующего шага — заставляет придумать этот шаг и записать.
А еще более мощная идея, даже серия идей была про плоскую структуру. Про то что в одной компании (очень большой) в одной стране от мерчендайзера до директора по продажам 2 ступени (между ними). Это важно и чтобы затраты на «штаб» (хед оффис) были не 20%, а… про Wal Mart слышал (в группе Сергея Леонова) что их цель 5%. Это важно чтобы не плодить «малокомпетентных руководителей», а вместо трех таких иметь одного но супер сильного (и в плане управленческих качеств и в плане глубочайшего понимания темы — это бывает критично — т.е. когда не просто руководитель-универсал, но еще и специалист в данной узкой теме). То есть такой супер сильный руководитель будет иметь в своем прямом подчинении несколько десятков человек. Еще усложним: эти люди в разных городах. Еще усложним…) — у каждого из них… 3 руководителя. Это уже про матричную структуру, к которой как мы поняли идут возможно все крупнейшие FMCG компании — то есть торговый представитель по батончикам репортирует этому человеку, а по кормам для животных тому (в Марсе наверное после разделения бизнесов уже и не так, но я просто как пример). Так вот, а теперь главный вопрос КАК? Почему такая плоская структура круче вертикальной вроде понятно, а вот как… это же почти нереально… А вот здесь уже впрямую вопрос Технологии и вопрос конденсации этой технологии (которая на первом этапе появляется в головах и на бумаге) в программное обеспечение — начиная от программ на хенхелдах с которыми ходят торговые, продолдая gprs передатчиками у них в машинах (я перестал считать что это анти-человечно :-) и доходя до мозга этой системы — алгоритмов переведенных в программный код — проще говоря когда компьютеру объяснили как работает компания и он это понял (бизнес правила по которым принимаются решения записаны на бумагу и переведены в программный код).
Еще от Леши принял тезис о том что через сообщество нужно развивать культуру «мышления цифрами», или что то же самое мышления результатами. Камы очень любят много копаться в цифрах, потом много этого копания выливать на голову руководителя и ритейлера. Но это очень скучно, не нужно и вредно. Начинать правильный разговор (чтобы вас любил и руководитель и ритейлер) надо не с закоулков своего сознания, в которых много чего интересного, а с решения, с результата, цели — а это цифра. Не начинайте с КАК начинайте с ЗАЧЕМ и ЧТО. А это в большинстве случаев цифра. А чтобы дофильтровать до такой ясности, надо напрячь мозг, это да. И еще надо в принципе развивать мышление, высыпаться и любить то что ты делаешь :-)
Еще несколько тезисов на десерт, без расшифровки (пользуясь лучшей практикой Вадима Байкова, описавшего так прошлый Retail Business Russia)
— «доверительная система принятия решений»
— «плоская структура» (еще раз :-)
— полевая структура растет со ста до двухсот, а количество менеджеров остается ровно тем же
— «иметь трех менеджеров открытых, в открытом информационном поле»
— «открытое информационное пространство»
Да, Петр понятно вскрыл всем мозг тем на что способен софт (вся обозначенная выше бизнес проблематика). Как всегда никто не поверил поначалу, посчитали утопией — посмеялись над моим аргументом, что компьютер выиграл в шахматы у Каспарова (и у Немцова :-) — но ушли в раздумьях :-)
А я ушел сильно радостный что мы доросли до Такого уровня общения — такая плотность, такая энергетика, такое количество инсайтов на еденицу времени. И такой вкусные кофе :-)
Не зря затачивал карандаш…)

Вчера встречались с Иваном Хлынцевым, Василием Филиновым и Борисом Архиповым по теме «Сообщество 2012″. Ребята, спасибо за встречу. Ниже решения от меня.

Вводим три уровня «отрасль» —> «сообщество» —> «лаборатория».

«Отрасль»
Это 20’000 человек, которые работают в компаниях FMCG-производителях (от генерального директора до джуниор кама).
Любой из этих людей может подписаться на нашу рассылку и получать от нас полезные материалы по теме (лучшие практики — формироваться материалы будут по результатам наших встреч).
Формат общения — монолог — человек оставил имейл и раз в неделю получает от нас ссылки на пару статей.

«Сообщество»
Любой человек из отрасли может перейти в следующий уровень — собственно «сообщество» — для этого ему нужно помимо той профессиональной принадлежности, которая у него есть, также быть открытым к взаимодействию с остальными участниками сообщества. Сообщество это площадка для диалога, поэтому в слое «сообщество» собираются люди, которые могут и хотят это делать.
Участник сообщества имеет возможность общаться на форуме сообщества, а также видеть профайлы остальных участников сообщества и выходить с ними на связь.

«Лаборатория»
Любой человек из сообщества может подать мне запрос на переход в этот уровень (я вправе задать вопросы, принять запрос или отклонить). Здесь собираются люди, которым больше всех надо — общения, связей, развития. При этом общение в этом слое строится большей частью не на оперативных запросов участников (это остается в уровне «сообщество»), а на более фундаментальных темах — что впрочем не противоречит (и даже напротив) обсуждению конкретных кейсов — но смысл обсуждения кейсов в этом формате помимо того чтобы получить результат в данной ситуации, еще и научиться, уточнить свои модели. С одной стороны каждый участник этой группы сможет выставить свой кейс на обсуждение других участников. С другой стороны большая часть общения группы будет посвящена проектам, направленных на развитие сообщества и отрасли (участие в отраслевых форумах, подготовка письменных документов по отраслевым проблемам).
Любой человек может быть удален из «сообщества» за а. «спам», б. за закрытость.
При этом не надо бояться писать, не надо бояться выходить на контакт и также в любом случае будет сделано предупреждение, дана возможность исправиться.

Удаление за закрытость это не за то что человек не написал ни одного комментария за год и не пришел ни на одну встречу — пусть просто читает, это ок — но, если на него выходило несколько человек с просьбой помочь, а он никак не реагировал — при этом под «помочь» имеется ввиду что то что заняло бы у него несколько минут (не часов) и не является нарушением коммерческой тайны — то есть «мелкие полезные услуги» — если человек не готов оказать такую услугу другому участнику, то почему и ему должны, а если никто никому так не помогает то это точно уже не сообщество, журнал может быть, но не сообщество.
Любой человек из отрасли, который никогда у нас не был, может прийти на встречу сообщества, чтобы получить представление. После этого он может захотеть вступить в сообщество и будет принят если согласится открыто взаимодействовать с другими участниками. Вступив в сообщество он сможет посещать «открытые встречи сообщества». Все перечисленное выше бесплатно. Если человек хочет взаимодействовать с сообществом более активно и посещать «клубные встречи», то он может получить на них доступ приобретя абонемент (12 тр на год, 6 тр на три месяца).

Вводя данную структуру я преследую следующие цели:

(1) Усилить позитивное влияние на отрасль.
Задача любого сообщества как общественно института включает оказание влияния на окружающую среду. В этом году мы будем довольно много переводить в текст и делиться этим текстом, чего раньше не было — почти вся польза от сообщества генерилась именно на встречах и за пределы встреч не выходила.

(2) Дать на выбор две возможности «немного вкладываю» —> «немного получаю» и «много вкладываю» —> «много получаю».
И в первом и во втором случае «отдача на инвестиции» должна составить «1000%»+. Просто в первом случае «вкладываю тысячу рублей — получаю десять тысяч», во втором «вкладываю сто тысяч — получаю миллион». Тут уместно говорить не о рублях, а о времени, энергии, знаниях, связях. Хотя «рубли» также являются неизбежным эффектом :-)
То есть я хочу чтобы на уровне «отрасли» и «сообщества» мы стали гораздо шире. А на уровне «лаборатории» гораздо глубже. В первом случае это про количество людей, получающих от нас сигнал. Во втором случае о глубине, плотности и мастерстве взаимодействия и результатах этого взаимодействия (и для отрасли и для участников взаимодействия).
Кстати встреча по результатам которой я написал этот пост и была в формате «лаборатории».

"сообщество" --> "лаборатория"" target="_blank" title="Кликай, если понравилась данная статья.">

Первое…

Важно понимать куда хочешь прийти. Коллективным разумом участников встречи определили, что… как есть например в спорте «1-й разряд» (потом кандидат в мастера и тд), так и для кама можно определить некую «первую ступень». Можно сказать что эта ступень камом достигнута когда выполняется пять условий.
(да, и можно сказать что когда эта первая ступень достигнута, достигнут некий первый уровень счастья :-) при том довольно устойчивый. Собственно за этим и достигать).

(1) Зарплата 120 тр в месяц.

Говорили про то что есть некая сумма начиная от которой «можно не думать о деньгах». В смысле что «на все хватает» (и на ипотеку и на рестораны и на все семейные потребности и на «отложить на пенсию»; эта сумма оказалась на уровне 200-300 тр в мес, но для «первой ступени» зафиксируем 120 тр, 250 оставим для более высоких ступеней).

(2) 5+ часов интересной работы каждый день.

Имеется ввиду когда «время летит незаметно» потому что делаешь то что тебя занимает, захватывает.

(3) Каждый день ощущение вклада в Перспективу.

Когда вечером понимаешь что помимо того что получил удовольствие от текущих дел и занятий еще и на капельку расширил свои возможности, стал чуточку осознаннее, сильнее, сделал что то для свое карьеры.

(4) Каждый день ощущение Контроля над ситуацией.

Когда в принципе управляешь ситуацией. Не то что тебя как цепку на волнах кидает то в одну то в другую сторону по воле руководителя, клиента или еще кого то. Делаешь то что сам решаешь делать.

(5) Свободное распределение своего времени.

Когда сам решаешь сколько сегодня потратить на рутину, сколько на развитие, сколько часов ночью поспать, сколько провести с близкими, сколько с друзьями, сколько со своим хобби. Не «одно за счет другого», а когда полно, насыщенно в каждом из значимых для тебя направлений.

Второе…

Определили какие проблемы есть на пути достижения этой «первой ступени».

(1) Отсутствие ясности в «трех точках видения» — 1. «Где я хочу оказаться через 1-5 лет», 2. «Каким мне нужно быть чтобы там оказаться», 3. «Какой я есть».

По п.1 в решили на самой встрече (это как раз те 5 пунктов видения, которые я описал выше).

По п.2 поясню на примере. Сейчас кто то получает 200 тр в мес. Хочет получать 300 тр. Каким мне нужно быть чтобы моя рыночная стоимость была 300 тр, а лучше с запасом 350-400? И тут вскрылся важным момент — в своей голове я не найду ответа на этот вопрос — откуда я могу знать вкус блюд, которые я никогда не пробовал, карту места где я никогда не был?

По п.3… вышли на него когда говорили про пункт видения «5+ часов интересной работы каждой день». Когда покопали поняли что вопрос больше не в том чтобы каждый день было что то новое, а скорее в том, чтобы каждый день делать то что лежит в поле моих талантов. То есть если например мой руководитель очень пробивной и у него неплохо все получается, то это не значит что мне нужно тоже у него научиться быть пробивным. Возможно мой талант в аналитике, в способности придумывать сложные комбинации и получать результат через это, не «пробивать», а «обходить». Если при этом я буду каждый день «стараться быть пробивным», то мне нужно будет постоянно себя заставлять. Если же я буду тратить свое время на аналитику и придумывать новые ходы и их реализовывать, то… это и будет интересно и все будет в радость.

(2) Неверие…

Если я привык кушать от трех до шести мисок риса в день и больше ничего, то мир начинается мне видеться таким — «пять мисок хорошо, шесть очень хорошо». При этом я не думаю, что могу есть еще фрукты, овощи, выпить бокал вина и пр. Я в принципе знаю, что это есть и даже пробовал как то. Но…

Так и наши «пять пунктов видения». Когда кам увидел их, то он может ощутить прилив энергии, что да, это круто, хочется так. Но может и не ощутить, потому что сразу заблокируется — «да это нереально».

Решение…

Решили с Арсением и Мариан провести шестичасовой тренинг по этой теме. Чтобы на выходе каждый участник прояснил свое личное видение по указанным выше пунткам. И также прописал свои личные инструменты, как это видение реализовывать.

Прведем 21 января (суббота) с 11 до 17 на Солянке. Регистрация тут —http://kamblog.ning.com/events/4670129:Event:29913.

С Максимилианом (ECR) проведем визионерскую встречу. Будем говорить о том куда стратегически идет развитие профессии кама, не на 2012 год а на десять лет вперед. Видим тренды, видим что делать каму прямо сейчас чтобы соответствовать этим трендам и не то что не «оказаться на улице» через пять лет (потому что профиль работы будет СОВСЕМ другой, по моим ощущениям 90% того что сейчас делает кам через пять-десять лет будет делать «компьютер»), а наоборот получать удовольствие от настоящей человеческой работы (не «калькулятора» и «пишущей машинки»), от своего постоянного развития и от постоянно увеличивающихся результатов. Можно даже с такой стороны посмотреть: «в чем уникальность, незаменимость кама и как ее создавать, взращивать».

Также на сцену интересно пригласить несколько генеральных/сейлз/кей эккаунт директоров для диалога…

Регистрация обязательна.
kamblog@kamblog.ru

PS: приглашаются соотв участники сообщества (если вы есть на kamblog.ning.com значит вы и есть участник сообщества).

В Питере за эти несколько дней хочу провести пару групповых встреч и десяток индивидуальных. Групповые в пятницу 19:00-21:00 и субботу 10:00-12:00.

Встречи об одном и том же — просто часть людей приедет в пятницу, часть в субботу, кому как удобнее. При этом я хочу чтобы на каждой было по 4-6 человек (не 12+), чтобы можно было пообщаться поглубже, каждый мог бы принять активное участие. Место встречи пока не знаю — в любом случае в центре, либо в переговорке либо в тихой уютной кофейне.

Задачи каждой из двух встреч

- получить удовольствие от общения, новые идеи;

- познакомиться с интересными людьми (не просто через «профайл в соц сети», но через личное интересное общение; после такого знакомства легко продолжать общаться глубоко и интересно;

- придумать что делать в Питере дальше (и концептуально — в следующие несколько лет; и оперативно — прямо сейчас); набросать план — что, кто; в этой же части порассказываю о московском опыте.

PS: если вы пока не в сообществе, но хотите познакомиться и понять что это такое, приходите — для регистрации пишите на kamblog@kamblog.ru.