По результатам встречи «Развитие KAM’а 2012”

Первое…

Важно понимать куда хочешь прийти. Коллективным разумом участников встречи определили, что… как есть например в спорте «1-й разряд» (потом кандидат в мастера и тд), так и для кама можно определить некую «первую ступень». Можно сказать что эта ступень камом достигнута когда выполняется пять условий.

(да, и можно сказать что когда эта первая ступень достигнута, достигнут некий первый уровень счастья :-) при том довольно устойчивый. Собственно за этим и достигать).

(1) Зарплата 120 тр в месяц.

Говорили про то что есть некая сумма начиная от которой «можно не думать о деньгах». В смысле что «на все хватает» (и на ипотеку и на рестораны и на все семейные потребности и на «отложить на пенсию»; эта сумма оказалась на уровне 200-300 тр в мес, но для «первой ступени» зафиксируем 120 тр, 250 оставим для более высоких ступеней).

(2) 5+ часов интересной работы каждый день.

Имеется ввиду когда «время летит незаметно» потому что делаешь то что тебя занимает, захватывает.

(3) Каждый день ощущение вклада в Перспективу.

Когда вечером понимаешь что помимо того что получил удовольствие от текущих дел и занятий еще и на капельку расширил свои возможности, стал чуточку осознаннее, сильнее, сделал что то для свое карьеры.

(4) Каждый день ощущение Контроля над ситуацией.

Когда в принципе управляешь ситуацией. Не то что тебя как цепку на волнах кидает то в одну то в другую сторону по воле руководителя, клиента или еще кого то. Делаешь то что сам решаешь делать.

(5) Свободное распределение своего времени.

Когда сам решаешь сколько сегодня потратить на рутину, сколько на развитие, сколько часов ночью поспать, сколько провести с близкими, сколько с друзьями, сколько со своим хобби. Не «одно за счет другого», а когда полно, насыщенно в каждом из значимых для тебя направлений.

Второе…

Определили какие проблемы есть на пути достижения этой «первой ступени».

(1) Отсутствие ясности в «трех точках видения» — 1. «Где я хочу оказаться через 1-5 лет», 2. «Каким мне нужно быть чтобы там оказаться», 3. «Какой я есть».

По п.1 в решили на самой встрече (это как раз те 5 пунктов видения, которые я описал выше).

По п.2 поясню на примере. Сейчас кто то получает 200 тр в мес. Хочет получать 300 тр. Каким мне нужно быть чтобы моя рыночная стоимость была 300 тр, а лучше с запасом 350-400? И тут вскрылся важным момент — в своей голове я не найду ответа на этот вопрос — откуда я могу знать вкус блюд, которые я никогда не пробовал, карту места где я никогда не был?

По п.3… вышли на него когда говорили про пункт видения «5+ часов интересной работы каждой день». Когда покопали поняли что вопрос больше не в том чтобы каждый день было что то новое, а скорее в том, чтобы каждый день делать то что лежит в поле моих талантов. То есть если например мой руководитель очень пробивной и у него неплохо все получается, то это не значит что мне нужно тоже у него научиться быть пробивным. Возможно мой талант в аналитике, в способности придумывать сложные комбинации и получать результат через это, не «пробивать», а «обходить». Если при этом я буду каждый день «стараться быть пробивным», то мне нужно будет постоянно себя заставлять. Если же я буду тратить свое время на аналитику и придумывать новые ходы и их реализовывать, то… это и будет интересно и все будет в радость.

(2) Неверие…

Если я привык кушать от трех до шести мисок риса в день и больше ничего, то мир начинается мне видеться таким — «пять мисок хорошо, шесть очень хорошо». При этом я не думаю, что могу есть еще фрукты, овощи, выпить бокал вина и пр. Я в принципе знаю, что это есть и даже пробовал как то. Но…

Так и наши «пять пунктов видения». Когда кам увидел их, то он может ощутить прилив энергии, что да, это круто, хочется так. Но может и не ощутить, потому что сразу заблокируется — «да это нереально».