Меня бесит :-) когда обсуждение каких-то важных, больших вещей начинают с прогруза меня двухсот пятьюдесятью дебильными табличками. Я люблю, когда начинают с решений. И в этом я солидарен с Итаном Расиелом и Барбарой Минто.
Мне понравится, если обсуждение плана переговорной кампании с какой-то сетью со мной начнут так:
скачать шаблон: x-y-template.ppt
Где:
8% – это насколько увеличится объем продаж по данной сети на каждый магазин (без учета открытия новых магазинов и роста рынка – того, на что КАМ не влияет).
5% и 3% – это то из чего складывается этот рост.
SOS – это share of shelf – доля полки. В данном примере она увеличится на одну четверть, с 20% до 25%
# of SKU – это количество SKU. Здесь она тоже увеличится на одну четверть, с 40 до 50 SKU
P.S. Понятно, что когда вы разрабатываете эту самую стратегию, вы не обязательно «начинаете с конца». И понятно, что на этой картинке обсуждение переговорной кампании не заканчивается, а только начинается. И понятно, что без пятидесяти слайдов бэкапа здесь не обойтись (бэкап – это слайды, хранящиеся после основной презентации – к ним обращаются по ходу презентации, если у слушателей возникают уточняющие вопросы, но не показывают во время самой презентации).
Ноябрь 3rd, 2009 в 1:35 пп
есть вопрос по схеме:
+ 8% – это рост ваших ТМ относительно общих продаж по всем ТМ данных категорий (все сети дают эти данные???), или это прирост на 8% от продаж только ваших ТМ?
Ноябрь 4th, 2009 в 11:36 дп
Это формат не для презентации сети, но для презентации камом своего плана своему же руководителю, соответственно речь о росте только наших ТМ
Ноябрь 5th, 2009 в 3:51 пп
“Мне понравится, если обсуждение плана переговорной кампании с какой-то сетью со мной начнут так:…”????
Ноябрь 9th, 2009 в 11:15 дп
интересно, какие цифры Вы покажите на переговорах с клиентом, я думаю, что прогноз по увеличению им тоже интересен.