kamblog.ru

Поймал себя на том, что слишком зашорился. Стал думать в процентах ретробонуса и доли полки. И забыл о стратегии сетей. Начинать надо с этого. Всегда. Глупо пытаться “сломать” сеть, подстроить под себя. Когда начинаешь переговорную кампанию – подумай о стратегии своих сетей. Еще раз. Выдели на это достаточно времени. Постарайся выйти на топ-менеджеров сети, у исполнителей слишком узкие рамки – они мало что смогут тебе рассказать. Не думай о том, что “и так все понятно – хотят денег отжать” – на самом деле у каждой сети своя стратегия. Пытаясь понять стратегию сети, забудь на время о своих интересах – пытайся понять по настоящему. Как правило стратегия эта противоречит твоим интересам, но это не значит, что на нее можно просто закрыть глаза. Надо ее понять