Написал в конференцию ровно дав месяца назад:
“По сегодняшним переговорам…
1. ФИЗИЧЕСКАЯ РАССЛАБЛЕННОСТЬ.
Сегодня первый раз почувствовал себя настолько расслабленным физически – ни одного мышечнего зажима. В какой-то момент сидел как на даче на веранде в мягком кресле. Офигительнейшее ощущение и само состояние на мой взгляд единственно правильное на переговорах. Как только почувствовали какой-то зажимчик, знайте, что вы уже не ведете переговоры на полную мощность… Половина вашей энергии идет на борьбу с этим зажимом. Еще Станиславский учил актеров избавляться от этих штук.
2. ЛОВЛЯ ЦЕННОСТИ.
Был очень открыт к ловле микро-сигналов, которые один человек всегда посылает другому хочет он того или нет. Это как на уровне слов передается 2 единицы информации в минуту, а на уровне этих микро-сигналом может быть сто, а может и больше. И в этом процессе как-то почувстовал, что нет объективной ценности, а есть только субъективная – для этого человека в эту секунду (ну если упрощенно “Вот мы вам дадим спец промо – 10% ваших продаж всегда будут под 10%-й скидкой” – для кого-то это ничто, а для кого-то космос – но это совсем такой упрощенный пример, точнее пока сформулировать не могу). И стал как-то отвечать на сигналы, которые получал, усиливать их или давать им просто затухнуть; а может даже не усиливать, а просто давать им окрепнуть, разрастись — то есть ты как бы или шуткой уводишь разговор в сторону от того, сигнала, который тебе не понравился или наоборот задаешь какой-то вопрос по сигналу, который тебе полезен. Очень скажу я вам веселое занятие. Такое впечатление, что раньше ты вел переговоры на уровне слов – и этот уровень все видят, а сейчас провалился на уровень глубже, и этот уровень на самом деле рулит уровнем слов – хотя видит его один из тысячи – и ты вот увидел эти шестеренки, ниточки, за которые кто-то как бы дергает переговорщиков…
Вот такая метафизика. Готов порассказывать в нашей резиденции :-) — несомненно так лучше усвоится.”
Оставить комментарий