KAMBLOG.ru: Внутренний и внешний план - KAMBLOG.ru

Перейти к содержимому

Подписаться на Блог Александра Малахова        RSS Лента

Внутренний и внешний план

09 February 2010
5 комментариев
Отправлено  
Написал примерно год назад, вот дошли руки опубликовать :-)

"Переговоры для КАМ'а – это не только переговоры с сетью, это еще и переговоры со своим менеджером; причем их важность не меньше. Неопытные переговорщики часто про это забывают. Тогда они просто соглашаются с тему целями, которые ставит перед ними руководство и часто уже на этом этапе лишают себя возможности победить.
Внутренний план должен быть [очень] агрессивен, внешний план должен быть [очень] консервативен. Внутренний план – это те цели, которые ставите себе вы сами (и никому про них не говорите), внешний план – это то, что вы выдаете во внешнюю среду, это обязательства, которые вы на себя взяли перед менеджером, перед компанией. Так вот, цели, которые вы ставите себе (внутрений план) всегда должны быть ощутимо выше, чем цели, на которые вы подписываетесь (внешний план). Разница между ними называется «интервал», чем он шире, тем больше у вас шансы на успех."

kamblog@rambler.ru ///
Назад в Блог Александра Малахова →

5 комментариев

Страница 1 из 1

Михаил

18 February 2010 - 09:46
это, конечно, очень красиво - ставить себе цель более амбициозную, чем поставил начальник. Но вот закавыка - сам немало лет проработал начальником в отделах продаж, и всегда одна история. Даже самые осознанные и эффективные продавцы ставят себе в краткосрочной перспективе "реальные" планы, то есть ровно столько сколько им дают клиенты. Это консервативность? После этого из них вытягиваешь, сколько нужно от каждого, для того, чтобы отдел в целом функционировал в режиме бизнес-плана. И это получается существенно выше, иногда выше чем человек сам себе мог "внутренне" поставить. Что же тогда амбициям остается? )))
0

kamblog

18 February 2010 - 10:44
так это не про "продавцов", а про себя
0

Михаил

18 February 2010 - 10:49
ну, продавец, как правило - это тоже "другое я" )))
0

kamblog

18 February 2010 - 11:16
:-) мы, кстати, в Киеве планируем встречу провести 20-го марта
0

Михаил

18 February 2010 - 11:39
Спасибо за информацию!

Очень интересный блог, сегодня читаю практически все посты подряд. Подписан уже два месяца как.
0
Страница 1 из 1

Обратные ссылки на эту запись [ URL для обратной ссылки ]

Нет обратных ссылок на эту запись

← Сентябрь 2010 →

П В С Ч П С В
  123 4 5
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   

Ссылки на мой блог

Трансляция (RSS)
Архив

Искать в моем блоге

Категории