за таким камом может быть закреплена одна федеральная сеть
(одна конкретная категория)

выгода закупщика в том что человек приносит ему предварительно отобранных производителей и рассказывает о них на языке закупщика

выгода производителей в том, что каждый из них в отдельности не может себе позволить такого компетентного сотрудника (пример из другой области это совмещенный мерчандайзинг, когда представитель одного агенства может выкладывать продукцию нескольких основных производителей пива)

выгода кама (агента) в том что, для кого то это более интересная деятельность (чем представлять интересы одного производителя), можно со временем выйти на существенно более высокий доход, можно закрепить за собой определенную область (те или иные сети по тем или иным категориям) и получать доход с этого участка в течение длительного времени (10+ лет, оформить как франшизу), работу которая не приносит основную ценность (документооборот и пр) такой кам может вынести на сотрудника, которого сам же и наймет

вышли на эту форму в ходе вчерашнего общения (следующая наша ежемесячная клубная суббота 26 сен)

———

выше описана роль агента по сетям

есть также роль агента по производителям
который курирует работу сообщества с несколькими десятками производителей (знаком с ключевыми лицам, знаком с многими ньюансами того как организована работа в этих компаниях)