Кто в бизнесе выполняет вспомогательную функцию: ритейл или производитель?

Предлагаем поразмышлять над вопросом, который возник в ходе интервью Пономарева Олега, собственника ТД » Семья», Калининград.
Олег Пономарев говорит: «Мы сейчас живём в  неоклассической модели экономики. В которой потребление и спрос значительно важнее, по мнению современных экономистов, чем производство.Я апологет этой теории и считаю, что торговля это основной вид бизнеса, а производство выполняет подчинённую ему функцию. И это было есть и будет.Мы безусловно идём к рынку потребителя. И мы являемся представителем этого потребителя и соответственно мы работаем на потребителя. А всё что за нами, работает на нас. И никакую модель в будущем я для себя не представляю.»
Комментарии Елены Воробьевой, эксперта сообщества:»Прочитала статью. Очень понравилась статья, — Олег очень позитивен и я подписываюсь по каждым его высказыванием.Вне сомнения, ритейл в отличие от других отраслей быстро перенимает лучшие западные технологии и розничная торговля теперь это 18% ВВП. Но вспомним историю развития розничной торговли за последние 20 лет… После тотального дефицита 80-х -начала 90-х быть наступила эра Производителя. Рынок быстро «поглощал» все что предлагали Производители. Уже к 2010 году ежегодно (по данным Нильсен) в России фиксируется порядка 30 000 SKU, в Восточной Европе производится более полумиллиона SKU  и вся эта масса товаров стремится на полки российских магазинов. Понятно, что заняв место в матрице ритейлера — быстрый рост вместе с сетью твоему бренду практически обеспечен. Конкуренция между производителями огромная.

В конце 90-х появляются первые сетевые магазины самообслуживания и прирост каждой сети в год измерялся 2-значными числами. Наступила эра Ритейлера. Сейчас в таких городах как Москва, Санкт-Петербург и Калининград концентрация торговых точек современных форматов более 90%. Теперь уже конкуренция между ритейлерами достигает своего максимума. У Покупателя теперь огромный выбор — в шаговой доступности магазины разных Ритейлеров, разных форматов.
То есть наступает эра Покупателя. Так что теперь надо думать не кто важнее и нужнее, теперь и Ритейлерам и Производителям надо объединять усилия вы борьбе за покупателя. Покупатель теперь главный герой. И инструмент такой есть — категорийный менеджмент, который позволяет сделать категорию гармоничной и сбалансированной, и позволит выгодно в глазах покупателя отличаться от других магазинов. На фоне кризиса применение категорийного менеджмента и Shopper- маркетинга это не просто новая технология, а это уже жизненная необходимость.»

Об авторе

Вам также может понравиться

Главная страница 0 комментариев

сеточка (FMCG) рекрутеров

есть интерес познакомиться с рекрутерами, которых время от времени возникает потребность в кандидатах из FMCG (камах, кадах, директорах по продажам) интересно договориться о сотрудничестве, когда мы находим кандидата и получаем

Сообщество 0 комментариев

продвижение человека как проекта

мне интересно продвигать человека как проект, оказывать влияние на его личностно профессиональное развитие, в результате которого повышается качество его жизни, в целом, включая и материальные результаты. первый человек на кого я

Главная страница 0 комментариев

Производители и сети: борьба за или против

В бизнесе связанном с реализацией продуктов CPG (ConsumerPackagedGoods) или как ее часто называют FMCG (FastMovingConsumerGoods) немаловажную, если не сказать основополагающую, роль играет присутствие товара в торговых точках. Раскрывать общий термин

0 комментариев

Ещё нет комментариев

Вы можете быть первым Оставьте комментарий