Кто в бизнесе выполняет вспомогательную функцию: ритейл или производитель?

Предлагаем поразмышлять над вопросом, который возник в ходе интервью Пономарева Олега, собственника ТД » Семья», Калининград.
Олег Пономарев говорит: «Мы сейчас живём в  неоклассической модели экономики. В которой потребление и спрос значительно важнее, по мнению современных экономистов, чем производство.Я апологет этой теории и считаю, что торговля это основной вид бизнеса, а производство выполняет подчинённую ему функцию. И это было есть и будет.Мы безусловно идём к рынку потребителя. И мы являемся представителем этого потребителя и соответственно мы работаем на потребителя. А всё что за нами, работает на нас. И никакую модель в будущем я для себя не представляю.»
Комментарии Елены Воробьевой, эксперта сообщества:»Прочитала статью. Очень понравилась статья, — Олег очень позитивен и я подписываюсь по каждым его высказыванием.Вне сомнения, ритейл в отличие от других отраслей быстро перенимает лучшие западные технологии и розничная торговля теперь это 18% ВВП. Но вспомним историю развития розничной торговли за последние 20 лет… После тотального дефицита 80-х -начала 90-х быть наступила эра Производителя. Рынок быстро «поглощал» все что предлагали Производители. Уже к 2010 году ежегодно (по данным Нильсен) в России фиксируется порядка 30 000 SKU, в Восточной Европе производится более полумиллиона SKU  и вся эта масса товаров стремится на полки российских магазинов. Понятно, что заняв место в матрице ритейлера — быстрый рост вместе с сетью твоему бренду практически обеспечен. Конкуренция между производителями огромная.

В конце 90-х появляются первые сетевые магазины самообслуживания и прирост каждой сети в год измерялся 2-значными числами. Наступила эра Ритейлера. Сейчас в таких городах как Москва, Санкт-Петербург и Калининград концентрация торговых точек современных форматов более 90%. Теперь уже конкуренция между ритейлерами достигает своего максимума. У Покупателя теперь огромный выбор — в шаговой доступности магазины разных Ритейлеров, разных форматов.
То есть наступает эра Покупателя. Так что теперь надо думать не кто важнее и нужнее, теперь и Ритейлерам и Производителям надо объединять усилия вы борьбе за покупателя. Покупатель теперь главный герой. И инструмент такой есть — категорийный менеджмент, который позволяет сделать категорию гармоничной и сбалансированной, и позволит выгодно в глазах покупателя отличаться от других магазинов. На фоне кризиса применение категорийного менеджмента и Shopper- маркетинга это не просто новая технология, а это уже жизненная необходимость.»

Об авторе

Вам также может понравиться

Главная страница 0 комментариев

Отчет о встрече «ежемесячная аналитика кама»

Большое большое спасибо всем кто приехал сегодня в семь тридцать утра, а особо спасибо конечно за градус дискуссии. А именно Диме Зуденкову, Боре Архипову, Полине Бобневой, Косте Иванову, Сергею Садовничеву.

Главная страница 0 комментариев

kpi кама

Я считаю, что неправильно привязывать финансовую мотивацию кама к объему продаж. Вернее объем продаж конечно должен быть учтен но сейчас с этим явно перебор. Я считаю, что ключевой период для

Главная страница 0 комментариев

KAMBLOG АКАДЕМИЯ

Сегодня у меня беседа с человеком, который меня безумно вдохновляет с момента нашей первой встречи — Ростислав Чечик. Тема моего интервью — КАМБЛОГ академия. Ростислав является выпускником академии 2012 года

0 комментариев

Ещё нет комментариев

Вы можете быть первым Оставьте комментарий