программа развития камов

участник сообщества выступил с инициативой, хочет реализовать своей видение и многое из того что мы обсуждали в последнее время в плане развития кама.

он оформил программу (см ссылку внизу поста). так как он является действующим сотрудником одной FMCG компании (отвечает за работу с сетями), не хочет пока писать под своим именем. я человека уже немного знаю и считаю что у него есть все шансы сделать так что тот кто примет участие в программе, останется доволен. плюс я беру на себя ответственность за качество программы (этим постом не могу взять на себя ответственность на следующие годы, сейчас говорю только про первую программу, там сам проконтролирую качество и удовлетворенность участников, дальше буду этот момент моей ответственности отдельно проговаривать).

в плане моего взаимодействия с этим человеком по этой программе, это что то вроде франшизы, ну вернее не совсем франшиза, человек является лидером, хозяином этого проекта, пока он гребет лодка плывет, если прекратит, я не буду вкладываться (если конечно это не нарушает интересов тех кто уже вписался в программу, но этого то уверен не будет). мой вклад такой что я вижу программу и рекомендую от себя (и распространяю информацию через наш письменный канал), плюс помогаю уточнять детальное видение по этой программе (но именно помогаю, а не делаю его сам, помогаю на то что вижу от человека), плюс помогаю привлекать экспертов, кто будет проводить тот или иной блок.

я готов к тому что будет и больше чем одна такая программа, и они будут как то конкурировать друг с другом, и каждая будет находить свою специфическую нишу, так что велкам если кому то интересна описаная выше схема сотрудничества.

———

предложенная программа ::

«В последнее время стала особенно актуальной тема поиска новых возможностей для развития карьеры. KAMBLOG писал на эту тему раньше и посты вызывали большой интерес. На этот раз мы хотим сделать следующий шаг и разложить по полкам то, что мы делаем/планируем делать дальше в этом направлении.

Прежде всего хочу обозначить один важный момент. Сообщество не является рекрутинговым агентством. Это история не о том, как продать КАМа побыстрее, на большие деньги и с минимальными затратами. Это другое. Мы видим этот проект, как процесс развития профессиональных компетенций и личных качеств, как возможность перейти на новый уровень в осознании себя как профессионала отрасли, как эффективного участника команды и компании, как человека, который может внести вклад в развитие своего круга общения, принести ценность другим и самому получить ценность от этого.

Мы видим профессиональное развитие, как несколько совместных шагов, которые будут пройдены за период 3-6 месяцев, результатом которых может быть переход на «работу мечты» или, как минимум первый осознанный шаг в этом направлении.

Как сегодня может быть построен процесс от первой встречи до перехода:

1. Определение своего предназначения

Если вы не видите себя нигде, кроме как в ключевых клиентах и работа доставляет вам удовольствие, можем смело переходить ко второму шагу. Но на практике, не редко возникают ситуации, когда человек работает год за годом и делает то, что не доставляет удовольствие, чтобы в будущем, когда будут деньги, была возможность заниматься тем, что действительно приносит радость. Если вы узнали себя, задайте вопрос, когда у вас будет достаточно денег, чтобы заняться тем, чем вы хотите? Только честно?)

Другой случай. Человек понимает, что он не получает большого удовольствия от того, что делает, но ему не удается осознать причины происходящего. Почему то, что раньше приносило удовольствие, сегодня стало унылой рутиной или пробежкой по минному полю? Как, и возможно ли вообще исправить эту ситуацию?

На первом этапе мы совместно определяем то, в каком направлении вы готовы развиваться профессионально, что приносит вам удовольствие и позволяет идти по пути счастья, когда хочу, могу и должен имеют одно и то же значение. Если это не работа КАМом, ищем близкие направления, где вы сможете самореализоваться. Это не кардинальное изменение сферы деятельности. Если вы уже состоялись как профессионал в FMCG, у вас есть понимание отрасли и определенный уровень дохода, переходить на начальный уровень в космонавтику будет немного рискованно, да и сообщество здесь не поможет. Наша задача внимательно посмотреть на FMCG или близкие индустрии, сферы деятельности не далекие от того, что вы делаете сейчас. Например, управление дистрибуторами, Field Force management, работа тренером, business development, marketing и т.д.

После определения, в каком направлении вы хотите реализовать свой потенциал, двигаемся дальше. Определяем, какие компетенции требуются на эту позицию.

2. Оценка компетенций

Здесь используем два основных инструмента:

Оценка компетенций с помощью инструментов Ломингера
Участие в ассессменте с другими участниками сообщества
По итогам этого этапа мы получаем оценку своих компетенций. Сравниваем свои компетенции и те, что требуются на позиции мечты. Определяем, какие компетенции требуют развития.

3. Создание плана развития компетенций

Развитие компетенций проходит через реализацию проектов в компании, где вы работаете или через решение кейсов внутри сообщества. Например, чтобы заключать более выгодные соглашения с клиентами вам требуется развить навыки переговоров. Мы совместно ищем возможности, где вы можете принять участие в переговорах (на встрече внутри компании, с клиентами или внутри сообщества). Определяем, что конкретно вам нужно отработать и каким должен быть успешный результат.

4. Реализация проектов

Реализация проектов происходит с регулярным обсуждением сделанных шагов и коррекцией будущих действий. Сообщество так же может привлекать экспертов в определенных нишах, для помощи в реализации проектов.

5. Совместная подготовка к собеседованию

Если продавец не может продать себя на собеседовании, как он будет продавать идеи и товары компании? На этом этапе составляется резюме, готовится рассказ о себе и ответы на возможные вопросы. Мы приходим к этому этапу, когда есть понимание, что проекты для развития реализованы и участник готов к движению вперед.

6. Собеседование

Сообщество помогает организовать встречу с непосредственным руководителем. Здесь со стороны сообщества может быть дано обязательство организовать не менее 5 или 10 встреч в отрасли (примечание А.Малахова: «мы не сможем заранее прогарантировать этот пункт, тк он зависит не только от нас, но и от в том числе фактического наличия вакансий на рынке на тот момент времени, но с высокой вероятностью сможем это сделать, оплата за этот пункт соответственно должна браться не заранее а пост фактум»), в зависимости от специфики и ваших ожиданий. Все проговаривается индивидуально.

В идеале весь процесс пройдет за 2 – 6 месяцев, в зависимости от уровня кандидата и его потребностей. Без чудес, конечно. За 6 месяцев КАМ с 3-х месячным опытом не станет KADом.»

если вам в принципе это интересно и вы хотели бы уточнить детали, то пишите мне, я вас сконтактирую с автором программы

lemalakoff@gmail.com

также можно прийти на часовую беседу с автором, и со мной 25-го в 13:15