Стратегия развития сообщества KAMBLOG

Людям в процессе жизни необходимо:

— получать удовольствие от процесса работы

— развиваться внутренне и открывать новые возможности

— получать много денег

Корпорациям в процессе развития необходимо:

— увеличивать объем продаж и прибыльность

— наращивать долю рынка (=влияние)

— осваивать новые рынки

И вот тут есть одно интересное противоречие. С одной стороны чтобы человеку получать удовольствие от работы, развиваться и растить свой доход, ему нужно… работать большую часть своего времени в поле своих талантов. С другой стороны компании, чтобы удовлетворять свои интересы, нужно… привлекать довольно редкие компетенции и подчас добиваться от своих людей достижений за пределами их компетенций .

Когда человек дошел до определенного уровня мастерства в своей области, возникает ситуация что компании не нужно так много его таланта. Процессы, за которые он отвечает, отстроены практически полностью. Компания не может или не желает его мотивировать на достижение новых горизонтов, поскольку не готова развиваться именно сейчас так интенсивно или глубоко, как может и готов именно этот сотрудник. Его талантов и компетенций нужно на пять часов в неделю, например, а остальное время… ну вы знаете.

С другой стороны, совершенно другой корпорации нужны именно его таланты, но при этом на «проектной основе» (за несколько месяцев запустить какой — то процесс, а потом, возможно несколько часов в месяц на его поддержание).

В итоге: на мой взгляд, есть очень серьезная ниша для создания и продвижения услуг «отраслевого центра компетенций». Именно из этого центра корпорации смогут черпать мощные или редкие компетенции на проектной (и потом «поддерживающей») основе.

Компаниям хорошо: они получают доступ к очень редким или глубоко проработанным компетенциям (не могут быть на рынке «пять тысяч великих КАМов по работе с Ашаном»).

Людям хорошо: сто процентов своего времени они работают в поле своих талантов (именно тогда человек и развивается максимально и получает удовольствие от каждой секунды, сильно повышая свое качество жизни).

«Центр компетенций» представляет из себя… полсотни – сотня человек, лучших профессионалов в определенных зонах (Примеры:

— «работа с локальными сетями Урала»,

— «работа с частной маркой в NON FOOD»…).

Важно то, что профессионалы объединены друг с другом на уровнях:

— отношений (доверие, уважение),

-принципов,

-правил,

— онлайн системы.

Еще один интересный момент в том, что в совокупности этот центр компетенций («отраслевая мета команда») может решать вопросы на уровне результата и получать от этого результата свою справедливую долю. Это деньги другого порядка, чем «за советы» или наем на должность .

Каждый член «мета команды» сможет получать довольно интересное вознаграждение.

Также стоит учесть, что речь не про разовые проекты, но про «фиксацию определенных процессов» (полный аутсорсинг работы с национальными сетями для компании N или иными каналами сбыта, к примеру) на себя, на постоянной основе.

Построена «отраслевая мета команда» должна быть на принципах партнерства (пример: система организации консалтинговых, аудиторских, проектных компаний — когда с какого- то уровня человек становится не наемным сотрудником, но полноправным партнером).

А в центре процессов этой команды будет… густое профессиональное и человеческое общение. То, чему Мы научились за почти шесть лет развития сообщества. Люди собираются, разговаривают, обсуждают, мозгуют — совершают несколько точечных, выверенных действий во внешнем мире — и что то из этого получается, некий результат в точке воздействия, разворачивающийся в новый проект или бизнес.

Полсотни профессионалов, каждый из которых — лучший в определенной (пусть и довольно узкой) компетенции, объединенные в «Клуб», или «Сеть» (одноранговую сеть: в смысле без иерархии — где все партнеры). При этом, партнеры, имеющие общие ценности, высокий уровень доверия друг к другу, схожий понятийный аппарат, свой язык общения. Сила!

Структурно это выглядит так:

В FMCG следует выделить такие зоны мастерства конкретного специалиста:

— работа с одной из 8 нац сетей

— работа с одной из 8 групп лок сетей (группы по географиям)

— работа с одной из 8 групп дистрибуторов (группы по географиям)

— работа с одной из групп создателей частных марок (базово две группы: FOOD, NON FOOD; но их скорее всего, необходима иная дробность )

— видение (стратегия)

— аналитика

— переговоры

— трейд маркетинг

— управление полевыми командами.

Мы делаем внутри сообщества группу «100» куда собираем тех, кто далеко продвинулся в, указанных выше, компетенциях. Это будет группа из ста человек, с довольно плотным, внутри групповым общением для реализации проектов.

Чтобы попасть в эту группу нужно:

— быть участником сообщества (=те кто в нинге) или быть рекомендованным известными участниками сообщества;

— на серьезном уровне владеть одной из, обозначенных выше, зон( как по собственному мнению, так и исходя из оценки «экспертов»);

— быть готовым инвестировать 100+ часов в год на участие в проектах;

Выгоды, которые получают участники группы:

— деньги (от реализованных проектов, предполагается, что за час такой проектной работы человек получает в 5-10 раз больше чем на «стационарной работе»);

— возможность иметь паритетную долю в бизнесе (большая часть проектов, которые Мы будем делать –это: аутсорсинг отдела продаж или его частей; в отдельный бизнес может быть преобразован аутсорсинг продаж конкретной компании — не как разовый проект, но как бизнес на следующие 5-20 лет; Тому, кто будет управлять этим бизнесом будет выделено 50%);

— удовольствие и развитие от работы в супер сильной команде (когда люди глубоко в теме, понимают друг друга с полуслова, при этом рады находиться в обществе друг друга, при этом имеют время, желание и ресурсы для построения своей жизни в соответствии со своими желаниями и амбициями).