Переговорный вопрос Коломбо

Многие воспринимают переговоры как войну. С того момента как бой начался и до того как он закончится переговорщики сосредоточены и готовы биться за каждую пядь земли. В каждом заявлении противника видется угроза и первый ответ на любое предложение «нет».

Сыграть можно на том, что есть четкая граница окончания боя. Эта граница проходит там где мы говорим «до свидания». Как только противник встал и попрощался, поступает сигнал об окончании боя и переговорщик расслабляется. Это удачно использовал известный телевизионный персонаж, детектив Коломбо. Он прощался, уходил, а, через минуту возвращался и задавал самый важный вопрос.

Об авторе

Вам также может понравиться

Главная страница 0 комментариев

По результатам встречи «Развитие KAM’а 2012”

Первое… Важно понимать куда хочешь прийти. Коллективным разумом участников встречи определили, что… как есть например в спорте «1-й разряд» (потом кандидат в мастера и тд), так и для кама можно

Главная страница 0 комментариев

Ключевое в планах на осень: персональное планирование

Я чувствую, что мы доросли до следующей важной ступени. Назовем ее «персональная». Мы готовы к тому чтобы перейти из режима «у нас есть то-то и то-то» к режиму «не забивайте

Сообщество 0 комментариев

дополнительный доход для камов (кадов) от использования своих связей и компетенций

многие камы (кады) имеют мысль «я мог бы заработать (разбогатеть :-) продвинув какого то производителю в торг сеть где у меня есть сильный контакт и понимание как эта сеть работает

0 комментариев

Ещё нет комментариев

Вы можете быть первым Оставьте комментарий