Переговорный вопрос Коломбо
Многие воспринимают переговоры как войну. С того момента как бой начался и до того как он закончится переговорщики сосредоточены и готовы биться за каждую пядь земли. В каждом заявлении противника видется угроза и первый ответ на любое предложение «нет».
Сыграть можно на том, что есть четкая граница окончания боя. Эта граница проходит там где мы говорим «до свидания». Как только противник встал и попрощался, поступает сигнал об окончании боя и переговорщик расслабляется. Это удачно использовал известный телевизионный персонаж, детектив Коломбо. Он прощался, уходил, а, через минуту возвращался и задавал самый важный вопрос.
Об авторе
Вам также может понравиться
Кто в бизнесе выполняет вспомогательную функцию: ритейл или производитель?
Предлагаем поразмышлять над вопросом, который возник в ходе интервью Пономарева Олега, собственника ТД » Семья», Калининград. Олег Пономарев говорит: «Мы сейчас живём в неоклассической модели экономики. В которой потребление и спрос значительно важнее, по мнению
Программы развития камов
Сейчас общаемся с Женей Лапшиновым в Хенкеле. В процессе общения понял, что мне интересно подключиться к созданию программы развития камов в какой-то крупной компании. Вижу два условия для плодотворной работы.
1. продвижение дистрибуторов, 2. продвижение вендоров
1. бывают также заказы на то чтобы провести переговорную кампанию с кем то из топ-20 производителей в интересах того или иного дистрибутора. дистрибутор с одной стороны может и сам все
Напишите ваш отзыв
Only registered users can comment.
0 комментариев
Ещё нет комментариев
Вы можете быть первым Оставьте комментарий