мнение участника сообщества о текущей ситуации и вопрос к ритейлерам

«Еще на конференции Ритейлеров и Производителей в рамках World Food в сентябре 2014 г Производители (собственники бизнеса) предложили Ритейлерам временно отменить маркетинговые инвестиции в период рецессии.

Сегодня погрузившись в экономику производителя прочувствовала всю глубину того предложения, которое стало только актуальнее. Потому что рецессия переросла в кризис, темпы инфляции стали галопирующими, курс валюты вырос, ставка ЦБ тоже, кредиты стали очень дорогими.

К чему это привело? Сырьевая себестоимость выросла, потому что:
— не все сырье производится в РФ. По некоторым ингредиентам альтернативы нет
— даже российские поставщики сырья так или иначе привязаны к курсу валюты (например, оборудование импортное и за него надо возвращать кредиты в валюте)

— все компании развиваются на заемные средства, стоимость которых с декабря сильно выросла и доступность значительно уменьшилась,
— в этикетке и то используются импортные краски

Маржа стремительно стала сокращаться.

То есть мы как производитель вынуждены поднимать отпускные цены Ритейлерам. Чтобы для Потребителя/Покупателя не было шокирующим изменение цен — повышение проходит не одномоментно — не сразу и в несколько этапов.То есть растянуто на несколько месяцев, в течение которых сам Производитель балансирует на грани рентабельности. При этом Производитель становится заложником ситуации — потребление, в силу снижения платежеспособности, и так падает, а тут Ритейлер может принять, может не принять повышение цен, поэтому выход у Производителя либо отпускать в минус себе или прекратить поставки, что понятно это тоже понести потери.

Быстро, по-партнерски, было бы решить вопрос подписав с Ритейлером соглашение о временной приостановке действия приложения о премии и договоров на оказание маркетинговых услуг (часто просто формальных услуг). То есть временно (на период резких курсовых скачков) блокировать расходы Производителя на выплату дополнительных инвестиций (заработок Ритейлера по бэк-марже). При таком подходе мы вместе смогли бы менее драматично переживать кризис. Мы — я имею в виду всех российских производителей, которые не имеют доступа в иностранным кредитам, и которым сложнее пережить кризис. А так многие производители просто не смогут пережить кризис. Но те Производители, которые переживут кризис возможно укрепят свои позиции на рынке. Вот выбор у ритейлера и, главное, покупателя, будет очень ограничен. Как, например, в молочной гастрономии — высококонсолидированный, по сути, олигопольный рынок — ВБД и Данон-Юнимилк. И все… И, те не российские… Или чтобы как-то выжить Производители начнут «бодяжить», сильно удешевлять сырьевую себестоимость. Вот только это тоже повлияет на потребление категории — приведет к сокращению….

Вопрос к Х5, Магниту, Метро, Дикси: Готова ли X5 подписать с российскими производителями соглашение о временной (на период резких колебаний курса) блокировке действия Соглашений и Договоров на выплату маркетинговых инвестиций?»