Ключевое в планах на осень: персональное планирование
Я чувствую, что мы доросли до следующей важной ступени. Назовем ее «персональная». Мы готовы к тому чтобы перейти из режима «у нас есть то-то и то-то» к режиму «не забивайте
Развитие
Как я писал у меня, где то в самом центре заложена потребность в постоянном развитии. Это я знаю. Плюс в других людях, во всех, это ровно также заложено, в это
«Создание Технологии 1.0″ —> «Реализатор технологии 365-дней» —> «Уточнение Технологии раз в квартал»
С Василием Филипповым пообщались. Пришел мощный инсайт про разделение двух процессов: «создание технологии» — «реализации технологии 365 дней в году» — «развитие технологии». Первый и третий пункт это один процесс.
Отчет о встрече «как построить отдел по работе с сетями в компании с оборотом $20M+»
Выводы (1) Не надо на этом этапе париться «где найти 5 камов переговорщиков». На этом этапе стоит задача за год войти еще в 2-5 сетей. А это значит что переговорной
Отчет о встрече «ежемесячная аналитика кама»
Большое большое спасибо всем кто приехал сегодня в семь тридцать утра, а особо спасибо конечно за градус дискуссии. А именно Диме Зуденкову, Боре Архипову, Полине Бобневой, Косте Иванову, Сергею Садовничеву.
Решение ваших кейсов через сообщество
В сообществе хорошо пошла тема с кейсами (наконец-то! :-) Начинаем с того что разбираем новый кейс конкретного участника сообщества группой экспертов («как построить систему катман в компании $50M+», «как построить
kpi кама
Я считаю, что неправильно привязывать финансовую мотивацию кама к объему продаж. Вернее объем продаж конечно должен быть учтен но сейчас с этим явно перебор. Я считаю, что ключевой период для
Структура «отрасль» —> «сообщество» —> «лаборатория»
Вчера встречались с Иваном Хлынцевым, Василием Филиновым и Борисом Архиповым по теме «Сообщество 2012″. Ребята, спасибо за встречу. Ниже решения от меня. Вводим три уровня «отрасль» —> «сообщество» —> «лаборатория».
”Технология»
С удовольствием принял участие в очередном мероприятии BBCG «Food Business Russia«. Поучаствовал в паре сессий. Когда дали слово, удалось сформулировать что-то чем хотелось бы поделиться в этом посте. На форуме
По результатам встречи «Развитие KAM’а 2012”
Первое… Важно понимать куда хочешь прийти. Коллективным разумом участников встречи определили, что… как есть например в спорте «1-й разряд» (потом кандидат в мастера и тд), так и для кама можно
Молодые таланты. Новый виток
Моя сегодняшняя встреча с Федором Горбачёвым послужила катализатором, чтобы интерес к этому направлению (взаимодействию с теми кто находится на самой ранней стадии своей карьеры, не сильно пока понимает что к
Программы развития камов
Сейчас общаемся с Женей Лапшиновым в Хенкеле. В процессе общения понял, что мне интересно подключиться к созданию программы развития камов в какой-то крупной компании. Вижу два условия для плодотворной работы.
Про «ДНК» сообщества
Маша Семина спросила есть ли у меня видение по сообществу на пять лет. Мне пришел такой ответ, что на пять лет и на один день отличается только количественно. Вектор один.
500
Два дня в отеле дались мне не просто. Просто есть, спать и купаться не получается, плюс кофе турецкий весьма паршивый. Очень хорошо, что вчера пришло озарение поехать в Анталию в…
Стержень сообщества
За последние три месяца я окреп как бизнесмен :-) Осознал какие у меня продукты, убрал зажимы по поводу денег. Пошло. А вот вот почувствовал, что пора посмотреть опять на такой
Мысли о сообществе
Что у нас есть. У нас есть мы. 130 участников сообщества. Я каждого приглашаю лично, совсем случайных людей нет. Это дает ощущение безопасности, отсутствие спама и прочего негатива. Каждый приходя
Правильный КАМ
Я писал о том, что мне не нравится в организации КАМ-овского рабочего процесса сейчас. А здесь попробую сформулировать как это все должно быть на мой взгляд. Как я хочу это сделать.
Переговорный вопрос Коломбо
Многие воспринимают переговоры как войну. С того момента как бой начался и до того как он закончится переговорщики сосредоточены и готовы биться за каждую пядь земли. В каждом заявлении противника видется угроза